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跨境資訊丨亞馬遜大清洗計劃曝光!



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兩個月前,一些亞馬遜供應商聲稱,他們的賬號無故被平臺暫停,被迫向第三方賣家轉變,恐慌隨之而來 - 直到幾周后訂單悄然恢復,亞馬遜暗示暫停賬號是清除假冒產品活動的一部分,VC供應商這才松了一口氣。

現在,一場更大,更持久的清洗活動即將到來,這將徹底改變亞馬遜與許多長期供應商之間的關系。

據熟悉該計劃的三位知情人士透露,在接下來的幾個月里,成千上萬的小型供應商的批量訂單將會枯竭。知情人士稱,亞馬遜此舉的目標是削減成本,并專注于寶潔,索尼和樂高等主要品牌的批發采購。這將確保公司擁有足夠的必備商品供應,并幫助其與沃爾瑪,塔吉特和百思買等公司競爭。

他們說,雖然該計劃可以改變或取消,但目前正在向前推進。

亞馬遜的年度電子商務會議Prosper Show的組織者表示:“這種變化會讓在亞馬遜上銷售的品牌措手不及,因為亞馬遜通常不會給供應商太多的交貨時間。如果亞馬遜在短期內做出這樣的改變,那么各大品牌商們將不得不在今年夏末之前采取行動,否則他們的假日季的銷售將面臨風險。

供應商清除是亞馬遜“hands off the wheel” 計劃的最新舉措,旨在不斷在其網站上擴展產品選擇,而無需花更多錢聘請管理人員上來監督這一切。該項目需要自動化預測需求和談判價格等任務,這些任務主要由亞馬遜員工完成。它還將推動更多的亞馬遜供應商自己銷售商品,以便亞馬遜不必付錢雇人來幫他們銷售。Image title


實施這一計劃還有另一個好處。通過迫使許多現有批發供應商直接向消費者銷售他們的產品,亞馬遜將會減少庫存 - 降低了未售出商品的風險。此外,亞馬遜可以收取供應商每次銷售的傭金,并向他們收取存儲,包裝和交付貨物的費用 - 提高利潤。

據匿名人士透露:一般來說,每年在網站上銷售不到1000萬美元產品的供應商將不再從亞馬遜獲得批發訂單,但是會根據類目不同有所調整。

一位知情人士表示,另一個跡象表明供應商清除計劃正在逼近:亞馬遜沒有與許多小型供應商重新談判年度條款,這是一種常見的春季儀式。另一位知情人士稱,亞馬遜還沒有填補許多空缺的供應商經理職位,這表明該公司預計需要更少的人來處理供應商關系,因為供應商數量會減少。

人們說,亞馬遜開始討論它將在秋季保留哪些供應商。其中一位知情人士表示,管理供應商關系的亞馬遜員工能夠就不應被削減的供應商進行書面論證,但最終由高層領導決定。

亞馬遜發言人在一份電子郵件聲明中表示:“作為我們正常業務的一部分,我們會根據個人情況審查我們的銷售合作伙伴關系,任何對大規模減少供應商的猜測都是不正確的?!?img class="fr-fin" alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190529/31ddcde00260f6757e3e9dcefb5e78cf.jpg" style="border:none;" width="661" />


近年來,亞馬遜越來越重視其市場,去年該市場產生了超過一半的電子商務銷售額。與此同時,商業服務的收入增長速度是網上商店收入的兩倍。首席執行官杰夫貝索斯在他的年度股東信中向市場賣家喊話,稱他們“正在嚴重威脅我們第一方!”。

在線市場可以提供比最大的商店更多的選擇。沃爾瑪和塔吉特都在復制亞馬遜的市場模式,以增加選擇。根據EMarketer Inc.的數據,今年美國消費者將在亞馬遜上花費3170億美元,占所有在線銷售額的52.4%,亞馬遜的利潤將連續七個季度增長,投資者預計這一趨勢將持續到今年年底。

華爾街可能會贊揚亞馬遜努力整合大品牌的大宗采購,但較小的供應商必須在繁忙的假日購物季節前做出迅速調整。


圖丨小向 文丨啾啾 編輯丨小編 20190603

文章來源于:321電商學院公眾號及頭條 轉載請注明原創

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